Ne izgubite 20.000 € pred prodajo nepremičnine!

Pred prodajo nepremičnine ne izgubite 20.000 € za prenovo.

Če prodajate nepremičnino, vas lahko ena napačna odločitev stane tudi 20.000 € ali več.

Ali se pred prodajo nepremičnine splača prenoviti kopalnico, kuhinjo ali celotno stanovanje?

To je eno najpogostejših vprašanj, ki jih dobimo v agenciji GALEA nepremičnine.

Veliko lastnikov je prepričanih, da bodo s prenovo nepremičnine dosegli višjo prodajno ceno. Zato tik pred prodajo investirajo 10.000 €, 20.000 € ali celo 30.000 € v novo kopalnico, kuhinjo, tla ali drugo opremo.

Toda ali se ta vložek res povrne?

V večini primerov ne.

Veliko bolj pomembno je, da je nepremičnina pravilno pripravljena na prodajo, profesionalno predstavljena in ponujena pravi ciljni skupini. Prav to pogosto naredi večjo razliko pri končni prodajni ceni kot draga prenova.

Ali prenova pred prodajo res poveča vrednost nepremičnine?

Odgovor je: odvisno, vendar v večini primerov ne toliko, kot pričakuje prodajalec.

Predstavljajte si, da v prenovo kopalnice vložite 20.000 €.

Kmalu zatem pride na ogled kupec.

Pogleda kopalnico in reče:

"To ni moj stil."

Nato pogleda kuhinjo.

"To bi zamenjal."

Na koncu ugotovite, da ste prenovo naredili po svojem okusu, kupec pa si želi popolnoma drugačno ureditev.

To je eden najpogostejših razlogov, zakaj se velika prenova pred prodajo nepremičnine pogosto ne povrne.

Zakaj kupci ne plačajo vedno več za novo kopalnico?

Veliko ljudi misli:

"Če bom vložil 20.000 €, bom prodal za 30.000 € več."

Na žalost trg ne deluje tako. Kupec ne kupuje vaše kopalnice.

Kupuje svoj prihodnji dom.

Že med ogledom si predstavlja:

drugačne ploščice, drugo kuhinjo, drugo razporeditev, drugačne barve, drugačno pohištvo.

Zato popolnoma nova kopalnica še ne pomeni višje prodajne cene.

Kaj se pred prodajo nepremičnine RES splača urediti?

Namesto dragih prenov priporočamo kakovostno pripravo nepremičnine.

Največji učinek imajo običajno naslednji posegi:

1. Prebelite stene

Sveže bele stene naredijo prostor svetlejši, večji in bolj urejen.

2. Temeljito očistite nepremičnino

Čista okna.

Čista kopalnica.

Čiste fuge.

Čista kuhinja.

Kupec opazi več, kot si mislite.

3. Pospravite odvečne stvari

Manj pohištva pomeni več prostora.

Prostor pa prodaja.

4. Popravite manjše napake

Majhne stvari naredijo veliko razliko:

- kapljajoča pipa,

- razmajana kljuka,

- poškodovana stikala,

- pregorele žarnice,

- škripajoča vrata,

- odstopajoče letvice.

Kupci hitro dobijo občutek, da nepremičnina ni bila dobro vzdrževana.

5. Uredite balkon, vrt ali okolico

Prvi vtis nastane še preden kupec stopi skozi vhodna vrata.

6. Poskrbite za svetlobo:

- Odprite žaluzije.

- Prižgite vse luči.

- Naravna svetloba prodaja.

7. Odstranite osebne predmete:

- Družinske fotografije.

- Verski simboli.

- Velike zbirke.

Kupec si mora predstavljati sebe, ne vas.

Katere prenove se pred prodajo običajno ne izplačajo?

Če je nepremičnina normalno vzdrževana, se v večini primerov ne izplača:

- popolna prenova kopalnice,

- nova kuhinja,

- luksuzne talne obloge,

- drage dizajnerske rešitve,

- pohištvo po meri.

Novi lastnik bo pogosto želel ureditev prilagoditi svojemu okusu, zato teh stroškov praviloma ne bo pripravljen plačati v celoti.

Kdaj se prenova vseeno splača?

Seveda obstajajo izjeme.

Smiselni so predvsem manjši posegi:

- prepleskati stanovanje,

- zamenjati silikon,

- zamenjati poškodovan kuhinjski pult,

- obnoviti poškodovane stene,

- popraviti vrata,

- urediti fasado na najbolj vidnih mestih.

Gre za posege, ki ustvarijo občutek urejenosti brez velikih stroškov.

Kaj najbolj poveča vrednost nepremičnine?

Iz naših izkušenj največjo razliko naredijo:

- pravilno določena prodajna cena,

- profesionalne fotografije,

- kakovosten video,

- home staging,

- dobra marketinška strategija,

- široka izpostavljenost na nepremičninskih portalih in družbenih omrežjih.

Pravilna predstavitev pogosto prinese več ogledov, več zanimanja in boljšo končno ceno kot draga prenova.

Najpogostejše napake prodajalcev:

- Prenovijo po svojem okusu.

- Porabijo preveč denarja za stvari, ki kupcu niso pomembne.

- Nepremičnine ne pripravijo na fotografiranje.

- Fotografije posnamejo sami.

- Prodajno ceno določijo glede na vložen denar in ne glede na trg.

Pogosta vprašanja (FAQ)

Ali se pred prodajo splača prenoviti kopalnico?

V večini primerov ne. Smiselna so manjša estetska popravila, celovita prenova pa se pogosto ne povrne.

Ali naj prebarvam stanovanje pred prodajo?

Da. Sveže prebeljene stene v nevtralnih tonih ustvarijo boljši prvi vtis in povečajo privlačnost nepremičnine.

Kako lahko povečam vrednost nepremičnine brez velike prenove?

Z dobro pripravo: čiščenjem, manjšimi popravili, odstranitvijo odvečnega pohištva, profesionalnimi fotografijami, videom in premišljeno prodajno strategijo.

Kako vem, katere prenove se splačajo?

Vsaka nepremičnina je drugačna. Zato je najbolje, da pred večjimi posegi pridobite strokovno oceno, kateri vložki imajo dejanski vpliv na prodajno ceno.

Zaključek:

Največja napaka pri prodaji nepremičnine ni vedno prenizka cena.

Pogosto je to prevelik vložek v prenovo, ki se nikoli ne povrne.

Preden porabite 20.000 € za novo kopalnico ali kuhinjo, se vprašajte, ali bo novi kupec to res cenil – ali pa bo vse skupaj želel urediti po svoje.

V agenciji GALEA nepremičnine vedno najprej ocenimo, kateri posegi se dejansko izplačajo in kateri predstavljajo le nepotreben strošek. Tako lahko prodajalci prihranijo denar, nepremičnino bolje pripravijo na trg in pogosto dosežejo tudi višjo končno prodajno ceno. 

Razmišljate o prodaji nepremičnine? Preden se lotite prenove, nas kontaktirajte na info@galea.si. Z veseljem vam svetujemo, kateri posegi se izplačajo in kako svojo nepremičnino pripraviti za uspešno prodajo.